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          “深圳經驗”+“尋烏實踐” “新新農人”借拼多多年銷臍橙上千萬元
          2022-11-22 07:27
          來源: 深圳商報

          “深圳經驗”+“尋烏實踐” “新新農人”借拼多多年銷臍橙上千萬元

          人工智能朗讀:

          剛剛過去的“雙11”,凌雨南、藍寧、凌永春、吳海平(從左至右)合伙開的電商公司一天就賣出超1萬單臍橙。受訪者供圖

          作為國家地理標志農產品,贛南臍橙入選拼多多平臺“多多好農貨”,并通過電商暢銷全國各地。受訪者供圖

          讀特客戶端·深圳新聞網2022年11月22日訊深圳商報記者 陳姝“這幾天的臍橙還不夠甜,我們主動把單量降下來了”。凌雨南說。剛剛過去的“雙11”,他與高中同學藍寧、凌永春、吳海平合伙經營的果品電商公司,在拼多多的店鋪一天賣出超1萬單贛南臍橙。他說,再過一段時間,臍橙的品質更好,那時才會真正迎來銷售高峰。

          從2016年開始試水在線上賣臍橙,到2021年通過電商渠道專攻柑橘產品,這4名來自江西的“95后”一直就看重品質和回購。從賣2萬斤臍橙賺1萬多元起步,到賣60萬斤掙到“第一桶金”;從虧光200萬元,到掙回200萬元……他們的創業經歷充滿了曲折。凌雨南等人曾經兩下深圳“半工半創”學習電商運營,如今,他們的臍橙在深圳等廣東城市大受歡迎。

          “尋烏合伙人”們賣臍橙的經歷,是“新新農人”創業的縮影。拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示,截至2021年10月,該平臺95后“新新農人”數量超12.6萬人。這些成長于移動互聯網時代、懂經營懂管理、擅長整合上下游的“95后”,正成為全面推動鄉村振興的嶄新力量。

          一下深圳,“偷師”學電商

          贛州是“世界橙鄉”,在贛南臍橙核心產區尋烏,這里光照充足、晝夜溫差大,加之特色酸性紅壤,種出的贛南臍橙色澤鮮艷、香甜多汁。作為土生土長的尋烏人,臍橙是凌雨南再熟悉不過的水果。

          凌雨南和藍寧、凌永春3人合伙的想法緣于2016年暑假的一次相聚。藍寧這幾年隨父母走南闖北跑臍橙市場,凌雨南和凌永春學的是軟件開發,3人見面一商量,可以在線上賣臍橙。

          當時大多數的尋烏人對網購還很陌生,他們從自家果園“賒”來臍橙,通過朋友圈等渠道加好友、發紅包進行推廣,一年賣出2萬斤臍橙,第一次就賺了1萬多元。幾個年輕人覺得,想把臍橙生意做下去,必須從頭學起。他們決定先拿著這筆錢,到一個大城市學習電商運營,目的地選在深圳。

          2017年春節后,凌雨南和凌永春應聘到電商公司做客服,藍寧在裝修公司做銷售。每天晚上,大家回到位于龍華的出租屋,總結白天在電商公司學到的知識,討論選品和運營。那一年,電商界殺出拼多多這匹“黑馬”,凌雨南發現,拼多多是賣農貨起家,和他們想做的水果很匹配,于是當年就入駐拼多多開了店。這一年,拼多多的GMV(成交總額)為1412億元,活躍買家用戶數量已達到2.45億。

          “偷師”半年后,新一季的贛南臍橙要成熟了,凌雨南等3人辭工回到尋烏,開始實踐“深圳經驗”,他們4個月就在拼多多上賣出了近7萬斤贛南臍橙,加上其他渠道共賣出了10萬斤。

          二下深圳,回鄉掙回“第一桶金”

          “半創半學”,這是凌雨南和伙伴們創業初期的策略。在臍橙季回家大干一場,然后再外出學習。凌雨南說,第一次在深圳打工半年多只學到了“皮毛”,于是2018年開春,他和凌永春背上行囊再次南下。

          凌雨南入職深圳寶安一家電商公司。做事用心的凌雨南得到了老板的賞識,不僅下班后給他開小灶,還專門幫他報了培訓課。那年10月,凌雨南在回家前向老板坦陳,自己來深圳是為了學習電商經驗。老板告訴他,做農貨電商繞不開拼多多,眼下正是好機會。

          凌雨南說,二下深圳,自己不但收獲了專業知識,更重要的是學到了思考方法?;氐綄?,大家籌集了60萬元資金提前囤貨,放棄其他渠道專攻拼多多,這一季結束共賣了60多萬斤臍橙。2018年,小團隊迎來新的合伙人吳海平。

          臍橙只能賣一季,幾個年輕人希望開拓更多的“爆款”,然而這次他們卻遇上了挑戰。首先是選品,2018年和2019年,他們分別瞄準了平和蜜柚和越南大青芒,做蜜柚不僅沒賺到錢,還搭進去2萬元,做青芒也虧損5萬多元。他們分析發現,不懂產品、供應鏈不成熟,是蜜柚和大青芒相繼遭遇“滑鐵盧”的原因,要從自己最為熟悉的柑橘產品入手。他們選中了云南蜜桔,錯開了贛南臍橙銷售季。

          “深圳經驗+尋烏實踐”很快在云南玉溪復制開來。4個年輕人在這里找產地、租工廠、請工人,利用店鋪積累的客戶和流量,兩個月掙了30多萬元。再回到尋烏,正是臍橙銷售季。2020年春節,正逢疫情暴發,線下銷售受阻,拼多多上的網店卻未受影響,提前囤的臍橙供不應求,幾個人挨家挨戶收購,通過郵政快遞打包寄出。這一季他們掙了200多萬元,那一年他們平均年齡25歲。

          專攻拼多多,尋烏臍橙成一線城市“網紅”

          凌雨南說,做農貨電商不能像以前一樣拼價格,也不能一味求“走量”,要做好品質,提升回購率?!澳毘饶瓦\輸,但品質的把控卻是個精細活兒,要根據糖度的高低調節貨源,把控上架的節奏。還要做好臍橙的選品,看到‘青頭’要挑出來,這會影響顧客的評價”。他說。公司聘了專人采果,從源頭掌控品質,提升競爭力。如果達不到,連自家果園的臍橙,也不能進入公司銷售。

          做最熟悉的品種,選對渠道也至關重要。藍寧說,團隊在尋烏做出名氣后,曾與當地一家果品企業合作成立新公司,在贛州等地建倉儲,并拓展了多個品種。習慣了電商囤貨模式的他們,卻在2021年初遭遇果品豐產跌價,2元一斤囤的貨,市場價只賣1元多。此前掙來的200多萬元幾乎一夜虧光。團隊并沒有因此泄氣,結束新公司合作,專攻果品電商渠道,拼多多成為最重要線上渠道。

          數據顯示,2018年至2020年,拼多多平臺農副產品交易總額逐年翻倍,從653億元迅速增長至超過2700億元。而“尋烏合伙人”從2017年進駐拼多多,臍橙業務一直在穩步擴大。凌雨南說,精品裝贛南臍橙在拼多多上非常受歡迎,尤其是進入“百億補貼”后,銷量節節升高?!耙欢€城市居民特別喜歡尋烏臍橙,尤其是深圳等廣東城市,訂單量和回購率非常大”。凌雨南說,曾經的“福地”成了如今的重要市場。

          尋烏贛南臍橙今年11月1日開采,產量預計達22萬噸,4名“95后”給自己定下的目標是銷量1000萬斤。如今,他們已經有了一條完整的產品線,臍橙季之后做無籽沃柑,然后是尋烏和云南蜜桔,去年公司在拼多多全年銷售的柑橘產品達5000萬元,今年他們決定要突破億元。

          “從以前不知道網購,到現在都在搞電商賣農貨?!睂蹩h果業發展中心黨組書記謝大銘說,電商已占尋烏臍橙銷售額的2/3,6000多家電商里,有5000多名從業人員是年輕人。尋烏臍橙產業的未來,寄托在他們身上。

          [編輯:黃春才]
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